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国产小型仪器公司亟待突破发展瓶颈高密动物秤喷药设备抽油烟机玩具兔

文章来源:鲁南机械网  |  2022-07-07

国产小型仪器公司亟待突破发展瓶颈

“二八定律”是指在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的。

这一定律在高科技产品上的利润分配上尤其明显。很多商品的制造过程中,中相框国公司付出了大部分劳力,可是只拿到小部分利润,国外企业提供了先进技术,轻该材料目前很受欢迎轻松松就赚去了大部分利润。南京埃森环境技术有限公司的总经理刘德允说:“我们就是要打破这样的规律,把最能产生效益的部分从外国人手里抢过来!”

从“做配套”到“对等合作”

创立于2003年的埃森公司,起初是与德国公司和美国爱默生公司合作,对方提供仪器设备,埃森做一些外围辅助钻探和周边配套。当时环境监测在国内刚刚起步,而欧美国家已经研究了近30年,“比如一台烟气分析仪,我们只能赚到市场价的20%—30%,大头都被国外公司拿走。”刘德允说。

由于当时行业竞争者不多,埃森公司赚了不少钱,但是他们深知,老是做“打杂”的,总有一天会被别人取代。为此,埃森公司逐年提高研发性投入,主动与东南大学、南京信息工程大学合作,“渐渐地,国外公司能做的东西我们也能做出来,成本还降低了不少。”刘德允说,“排放烟气的分析设备中有一个配件叫蠕动泵,我们的产品成本连进口的一半都不到,客户们反映一样好用。”

今年,埃森公司与美国爱默生公司重新签订了合作协议,和以前不同的是,这次是对等合作,双方进行联合研发。

从“拿来主义”到“中国特色”

国外产品虽然技术水平高,但有时并不符合国内情况,一味“拿来主义”并不可取。例如,中国规定,测量烟气的结果中要扣除水分重量,只算二氧化硫、氮氧化物等杂质的净重。但是国外并没有这一规定,他们生产的仪器就没有这个功能。这设置正、反弯实验角度也让国内监测机构犯难,国家环保部为此规定,在上报数据中”水分重量“一栏允许手工输入。

而埃森公司经过3酒店布草年时间,研制出的烟气水分仪彻底解决了金隆铜业电解铜产品出口时这个问题,目前这套设备在市场上的占有率达到了80%。在环保部最新的规定里,水分重量允许手工输入这一条也随之被删去。

从OEM到反向OEM

前几年埃森公司经常为美国、德国公司做OEM钢片(代工生产),一台设备10万美元卖给外商,他们一贴标转手就是50万美元。而目前,埃森公司只向国外公司订制传感器的芯片,设备的其他部分大都由自己制造,“我们准备做反向OEM,让他们为我们代工,贴上埃森的商标。”

近几年,埃森公司放弃了与工矿企业直接合作的机会,不做“大而全”的系统集成,而是专攻关键设备的研发和制造,目前公司产值达到了5000万元左右,比7年前翻了10倍,“这条路看来是走对了,只有抓住附加值高的环节,企业才能可持续地发展下去。”刘德允说。

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